利益率の高いビジネスを生むための５つの視点

最近、本が増えてきたので、処分しようと整理中です。

基本的には、重要なところだけをＰＣにメモとして残して

本そのものは人に譲ってしまう予定。

『そろそろ会社辞めようかなと思っている人に』（山口揚平）

から、利益を出すための工夫についてのメモ書きです。
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ビジネスを考えるときには、

次の５つの視点から「工夫」を考えることができます。

各視点ごとに３つのパターンを本書ではあげており、

Ａ　→　Ｂ　→　Ｃ　の順で

「思いつきにくく」　「マネされにくく」　「利益率が高い」　ものとなります。
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■１．顧客　　誰をお客さんにするか。

Ａ．個人
　　いわゆるＢ２Ｃビジネス。顧客単価は低め。

Ｂ．法人・企業
　　Ｂ２Ｂビジネス。単価が数十倍になる上、継続して取引しやすい。

Ｃ．行政・政府
　　入るのは難しいが、一度、取引が成立すれば長期的な関係が望める。
　　取引規模も大きくなりやすい。
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■２．商品　　顧客は何に対してお金を払うのか

Ａ．商品そのもの
　　普通はこれ。「パソコンが欲しいからパソコンを買う」といったもの。

Ｂ．関連商品
　　メディアミックス戦略や、テーマパークのお土産屋さんなど。

Ｃ．共感
　　ブランド品（そのブランドへの共感）、アイドルのファン、宗教など。
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■３．課金の仕方　　お金を払うタイミング

Ａ．売り切り（スポット）
　　普通はこれ。商品を受け取るときにお金を払う。１回きりの購入。

Ｂ．継続課金（ストック）
　　月額課金の会員制サービスなど。ストックで積みあがっていく。

Ｃ．従量課金・成果報酬（エクイティ）
　　使った分だけ課金する or 成果が出たときだけ課金する
　　ユーザーからすれば、効用が無ければお金を払う必要がないので入りやすく
　　売り手からすれば、課金額が青天井になる。
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■４．支払いの方法　　誰がどのように支払うか

Ａ．本人が現金で支払う
　　普通はこれ。財布からお金を出す”痛み”がある。

Ｂ．本人がカンタンに支払う
　　クレジットカード、プリペイドカードなど。
　　お金を出す痛みが小さく感じられるため、たくさんお金を出しやすい。

Ｃ．第三者が支払う
　　たとえば、ブランド品やジュエリーなど。
　　本人よりも、第三者（彼氏や、ホスト客など）が購入するケースが多いのでは。
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■５．仕入れ　　販売すべき”価値”をどこから持ってくるか

Ａ．普通に仕入れる
　　お金を払って仕入れてくる

Ｂ．無料 or 物々交換
　　人脈を駆使したり、頭を使って無料で仕入れる。
　　物々交換やバーター取引
　　（こちらが購入する代わりに、相手にもこちらの商品を買わせる）で仕入れる。

Ｃ．ユーザーのネットワーク自体が価値
　　ＦＡＸや、ＳＮＳなど。
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これらを組み合わせることで、

利益率の高い強いビジネスが組みあがっていきます。

（例）Facebook（の広告モデル）
１．顧客　　→　Ａ．個人
２．商品　　→　Ｃ．共感（友達に対する）
３．課金　　→　Ｃ．従量課金（広告のクリック回数・表示回数に対する課金）
４．支払い　→　Ｃ．第三者が支払い（ユーザーではなく、広告出向者が支払い）
５．仕入れ　→　Ｃ．ユーザーのネットワーク自体が価値
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（例）ディズニーランド
１．顧客　　→　Ａ．個人
２．商品　　→　Ｂ．関連商品（お土産）＋Ｃ．共感
３．課金　　→　Ａ～Ｃ 全てを用意
　　　　　　　　　（１日パスポート、年間パスポート、アトラクションごとの課金）
４．支払い　→　Ａ．本人が現金で支払い
５．仕入れ　→　Ａ．普通に仕入れ